这事儿吧，Booming Games 最近的人事变动看似简单，其实反映了整个 iGaming 行业的一个趋势——那就是销售职能的重要性在上升。

说白了，游戏开发商以前的套路是把产品做好就够了，但现在市场太卷了。你再好的游戏，没有强有力的销售团队去开拓渠道、维护客户关系，也很难突围。Booming Games 这次专门设置一个首席销售官的职位，并且从外部引入 Ally McIvor 这样的行业老将，其实是在打一个信号弹——我们要把商业增长当成公司战略层面的事儿来抓。

McIvor 本身的履历就很能说明问题。在 iGaming 领域摸爬滚打多年，这样的人不仅知道怎么卖产品，更重要的是懂得怎么构建销售体系、怎么跟大型运营方谈合作。这类高管级别的销售负责人，在体育博彩、在线游戏这样的竞争激烈的领域，价值是很高的。

其实大家心里都清楚，现在 iGaming 市场的竞争格局已经从“有没有产品”进化到“产品好不好用、渠道广不广”的阶段。像 Booming Games 这样的中等规模开发商，想要在巨头环伺的市场里找到活路，就必须在销售端投入更多的资源和注意力。设立首席销售官这样的 C 级职位，说明公司管理层对这一点是有共识的。

从行业历史看，这种做法也不是什么新鲜事。但关键是执行力。很多公司设立了高管职位却没有给予足够的资源支持，到头来也是白搭。Booming Games 这次能不能真正通过 McIvor 的加入扭转销售局面，还要看后续的投入和战略调整。

对于做体育包网、博彩包网这类平台运营的同行来说，这个案例也是有启发的。当你的平台规模达到一定阶段，单靠产品和技术已经不够了，必须要有专业的销售驱动。如果你的包网平台想要扩大合作方、提升游戏供应商和体育内容的接入量，招聘一个懂行的销售高管，建立完整的商务体系，这可能比继续砸技术开发更划算。毕竟，包网平台的核心竞争力，最终还是要落实在“能不能把更多好的产品和服务卖给更多的终端用户”这一点上。

说到底，Booming Games 这步棋是在告诉整个行业：销售不是辅助部门，而是战略核心。这对想要做大的游戏开发商、对做包网平台搭建和运营的企业都是一个参考。你的技术再强，产品再优秀，没有一支专业的销售队伍和有决策权的销售领导，也很难把潜力转化成实际的市场占有率。那么问题来了，你的平台或公司目前的销售投入，是不是已经跟上了市场竞争的节奏呢？